District Manager, Majors HRO

ADP est à la recherche d’un représentant commercial principal de l’IPA (Impartition des RH), auprès des Comptes majeurs

EST-CE VOUS ?

• Courageux. Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.
• Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses… chaque fois.
• Esprit d’entreprise. Un rêveur et un exécutant qui est optimiste par rapport aux possibilités, à qui voir ses idées se concrétiser le passionne et qui prend des risques calculés pour y arriver.
• Personne sociable. Un bâtisseur de relations qui connecte avec les gens et qui attache une grande valeur à l’amitié et à la joie.
• Une soif de savoir insatiable. Motivé par l’apprentissage en continu et avec une soif insatiable de grandir; devenez, faites, partagez et donnez plus.

Si c’est vous, c’est peut-être la chance que vous cherchiez. Ne vous contentez pas de nous croire sur parole ! Poursuivez votre lecture et constatez-le par vous-même !

Commençons par le commencement : Nous croyons que ce sont les gens qui bâtissent les grandes entreprises, et non pas le contraire. Nos employés font toute la différence dans la promotion d’une culture inclusive et pragmatique qui accueille les idées et stimule l’innovation. Le résultat ? Nous sommes en train de réinventer le monde du travail grâce à nos solutions de gestion des RH et de traitement de la paie, lesquelles aident les entreprises de toutes tailles à se concentrer moins sur le travail et plus sur le succès.

En parlant de succès… ce sont nos équipes des ventes qui font de cela une réalité. Et c’est là que vous entrez en scène. En tant que représentant commercial des Comptes majeurs — moyennes entreprises, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines et de traitement de la paie d’ADP auprès d’importants clients potentiels et existants sur un territoire défini. En collaborant de façon stratégique avec nos partenaires internes et à l’aide de nos formations de premier ordre, vous conclurez des ventes des Services complets d’ADP avec de nouveaux clients ou des clients existants.

Avions-nous mentionné que vous vous joindrez à une équipe des ventes championne qui a démontré une croissance à deux chiffres ces cinq dernières années ? (Ce n’est pas pour nous vanter, mais nous sommes extraordinaires.)

CE QUE VOUS FEREZ : (Responsabilités)

Faire avancer notre entreprise

• Travaillez sur un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente. C’est aussi simple que cela !

Transformer des clients potentiels en clients fidèles et adeptes enthousiastes

• Mettre en œuvre une stratégie de vente descendante ciblant les présidents, les chefs de la direction, les directeurs financiers et les propriétaires d’entreprise pour développer un réseau avec la haute direction. C’est ce qu’on appelle du réseautage.

Approfondir les relations au sein de la famille ADP

• En plus des solutions infonuagiques de gestion des RH et de traitement de la paie, faites des ventes croisées dans les comptes existants en mettant en valeur les produits et solutions flambant neufs d’ADP. Attendez… ce n’est pas tout !

Collaborer au quotidien

• Soyez l’ambassadeur d’ADP en passant du temps sur le terrain. #ADP
• Élaborer un plan d’affaires annuel et fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte ou au dépassement du quota.
• Soutenir l’équipe des ventes existante en interagissant avec elle pour maximiser la pénétration du territoire, ainsi que développer et appliquer des stratégies de solution.
• Fournir de l’orientation générale, de la motivation et du leadership à une équipe des ventes sur un territoire défini.
• Participer aux journées mensuelles sur le terrain et éclairs et prendre les commandes.
• Établir des relations avec de hauts dirigeants et avec d’autres parties concernées clés pour le client.
• Cultiver une liste ciblée d’entreprises dans un territoire géographique délimité.
• Démontrer la valeur et la puissance des solutions complètes d’ADP et de ses services connexes aux clients existants et potentiels en fonction des principaux objectifs d’affaires du client.
• Lors des réunions avec les clients potentiels ou existants des produits technologiques, partager des avantages commerciaux afin d’amener le client à agir.
• Vous aligner et travailler en étroite collaboration avec les conseillers en solutions afin de découvrir et d’analyser les processus d’entreprise du client.
• Collaborer avec les clients et créer des dossiers de décision ensemble afin de les aider à justifier tout possible investissement auprès d’ADP.
• Développer des propositions de solution englobant tous les aspects de l’offre des Services complets d’ADP.
• Tenir à jour ses connaissances sur le secteur et les produits.
• Négocier les prix et les ententes contractuelles afin de conclure les ventes.
• Joindre et soutenir les équipes de mise en œuvre et/ou de service pour assurer la satisfaction des clients et la rapidité des conversions.
• Fournir de la documentation claire et concise de nature pertinente pour les clients.
• Participer à des réunions régulières avec le vice-président des Services complets d’ADP et l’équipe des ventes de l’IPA lorsque nécessaire.
• Offrir de la formation au personnel des ventes sur le terrain.
• Utiliser les outils appropriés du processus de vente (p. ex., Salesforce.com et eOrder).
• Remplir d’autres fonctions selon le besoin.

EXPÉRIENCE EXIGÉE : (Exigences obligatoires)

• Diplôme d’études secondaires.
• Une expérience souhaitée d’au moins cinq ans dans les ventes stratégiques à de hauts dirigeants, ainsi que deux ans ou plus dans les ventes externes interentreprises.
• De l’expérience de vente dans la gestion du capital humain, un atout.
• Habilité à élaborer et à mettre en place une planification des activités et à coordonner les tâches afin d’équilibrer les initiatives de vente et les réalisations attendues.
• Capacité à fixer des objectifs individuels, à surveiller leur progression par rapport aux cibles et à mettre en place des mesures correctives ou des recommandations pour s’assurer qu’ils sont atteints.
• Dépassement éprouvé de ses objectifs de vente.
• Habilité à démontrer la valeur de l’impartition complète des services dans des situations concurrentielles.
• Maîtrise des compétences en matière des ventes, de présentation et de gestion du territoire.
• Compétence éprouvée pour rapidement proposer et mettre en œuvre des solutions créatives (et réalistes) au client.
• Habileté à communiquer efficacement à tous les niveaux de l’entreprise et par tous les moyens offerts (oralement, par l’écoute, par écrit et en effectuant des présentations).
• Capacité à concilier la responsabilité individuelle face aux résultats des ventes en travaillant en collaboration avec des collègues d’autres équipes des ventes et des partenaires internes afin d’offrir des informations cohérentes et précises aux clients, ainsi qu’un certain niveau de service.
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP, un atout.
• Certification de l’Association canadienne de la paie, certification PCP Certification, CHRL Designation, etc., un atout.

Diversité, équité, inclusion et égalité d’accès à l’emploi chez ADP: ADP affirme que l’inégalité est préjudiciable à ses associés, à ses clients et aux communautés qu’elle sert. Notre objectif est d’apporter un changement durable grâce à nos actions. Nous unissons nos forces afin d’assurer l’égalité et l’équité. ADP est engagée à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi, sans distinction relative à toute caractéristique protégée, notamment la race, la couleur, l’information génétique, la croyance, l’origine nationale, la religion, le sexe, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut d’étranger légal, l’ascendance, l’âge, l’état matrimonial ou le statut d’ancien combattant pris en charge, et elle ne fera aucune discrimination fondée sur une limitation fonctionnelle. Nous soutenons un milieu de travail inclusif où les associés excellent en fonction de leur mérite personnel, de leurs compétences, de leur expérience, de leurs aptitudes et de leur rendement.

Éthique chez ADP: Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.