District Sales Manager Mid-Market
Número de sol.: 6012761603182026
Categoría: Sales
Fecha de publicación: April 22, 2026
Categoría: Sales
Fecha de publicación: April 22, 2026
Ubicación del puesto de trabajo: Lyon, Rhône Alpes, FR
À propos d’ADP
Nous sommes le leader mondial de gestion des ressources humaines, offrant les dernières innovations en matière de paie, RH, et gestion des temps.
Nous sommes convaincus que nos collaborateurs font toute la différence en cultivant une culture inclusive et authentique qui accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance.
Nous avons été reconnus parmi les « Best Places to Work » au niveau mondial et avons reçu de nombreux prix prestigieux pour la diversité, l’équité et l’inclusion, notamment DiversityInc® Top 50 Company, Meilleur PDG et entreprise pour les femmes, les personnes LGBTQ+, les talents multiculturels, et bien d’autres distinctions.
La vente chez ADP
C’est le moteur de notre croissance mondiale en tant que leader des solutions de paie et de RH. Avec nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même dans un environnement centré sur la vente et la performance. Nous vous donnons les outils pour réussir, avec des opportunités continues de formation et d’évolution. Et à mesure que vous développez les relations qui alimentent notre croissance, vous profitez des récompenses et de la reconnaissance que vous méritez.
Résumé du poste
La responsabilité commerciale de ce poste concerne les solutions de paie et RH d’ADP France. Le rôle porte sur la conquête de nouveaux clients ayant entre 350 et 2 000 salariés. Les cycles de vente durent de 3 à 12 mois et la négociation client implique généralement plusieurs interlocuteurs, selon l’organisation et la structure du prospect.
En tant qu’ Ingénieur d’Affaires (District Sales Manager), Mid-Market, vous :
Représenterez ADP ainsi que l’ensemble des services et produits locaux et internationaux que nous pouvons offrir à nos clients.
Serez principalement responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales et de la conclusion des ventes.
Reporterez directement au Directeur Commercial Mid-Market France et entretiendrez des relations étroites avec les autres commerciaux locaux et internationaux et les parties prenantes clés de l’organisation ADP (Implémentation, Service Client, Support Commercial, Avant Vente, etc.) pour orchestrer la proposition de valeur d’excellence de service délivrée au client.
Développerez notre activité tout en faisant progresser la vôtre. Vous travaillerez de façon autonome et collaborative au sein de différentes équipes sur votre secteur pour conclure des ventes, remporter des affaires et atteindre vos objectifs.
Transformerez les prospects en clients fidèles et ambassadeurs. Vous déploierez une stratégie commerciale ciblant les décideurs et dirigeants afin de bâtir un réseau et capter de nouveaux clients.
Principales Responsabilités :
– Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de chiffre d’affaires et de produits assignés sur les comptes attribués.
– Élaborer une stratégie annuelle, déterminant les objectifs de vente et d’activité nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de produits Prospecter pour identifier les opportunités et les actions nécessaires pour conclure des affaires pour des projets en France ou à l’international via différents moyens de communication, y compris les contacts directs, les mailings et l’organisation d’évènements
– Utiliser des outils d’automatisation commerciale pour définir des stratégies de pénétration du marché. Identifier et cibler les prospects concurrents et planifier la stratégie pour accroître la part de marché.
– Accéder systématiquement au C-Level des prospects Mid-Market pour présenter efficacement la proposition de valeur des solutions d’ADP
– Collaborer avec les équipes en interne sur les opportunités au niveau local et global
– Approfondir la connaissance des produits de l’entreprise et de leurs capacités par rapport aux forces/faiblesses des produits concurrents.
- Utiliser l’ensemble des outils mis à disposition pour élaborer une stratégie commerciale (MEDDICC..)
- Maintenir à jour un forecast et un CRM auprès du management
Formation et Expérience :
– Minimum cinq ans d’expérience en vente de solutions logicielles ou IT complexes.
– Diplôme de niveau licence ou équivalent (souhaité).
– Bon niveau d’anglais (B2 minimum)
– Esprit de conquête de nouveaux marchés.
– Excellente attitude et volonté d’apprendre.
– Nature compétitive – envie d’être le meilleur !
CE QUE NOUS OFFRONS :
– Rémunération et avantages très compétitifs.
– Coaching et mentorat pour vous aider à progresser dans votre carrière commerciale.
– Possibilité de vous qualifier pour notre Presidents Club annuel et bien d’autres avantages encore.
– Si ce profil vous ressemble, contactez-nous ! Nous serions ravis de vous en dire plus.
A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We’ve received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition
Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
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Por qué ADP
Nuevos empleos:
Así es como luce ADP
¿No es esto de lo que se trata la vida? ¿Encontraste algo significativo que te encanta hacer en un lugar en el que disfrutas? ADP puede darle esa oportunidad.
Esto es lo que nuestra gente anda diciendo…
«There is a lot happening at ADP. A lot of really exciting things. We are underway with a few different transformational efforts. We are moving from essentially what has been traditionally known as a payroll company to this broad-based really exciting human capital management company. It gives you the opportunity to get involved in a lot of different initiatives that have different levels of purpose and value for the organization. What I get most excited about are the opportunities we have here and to contribute to something, something big, that will be meaningful for our clients and people’s lives.»
Jay
Vice President, Global Talent and Development
Say hello and stay connected.
Another
brilliant day.
Compliments
of you.
Challenges & rewards
We’re reimagining what it means to work, and doing so in profound ways. At ADP, we are always creating with people in mind. Starting with our own.
#ReimagineWork
We welcome big-thinking people who can amplify wisdom, accelerate progress, and embrace change. People who expect more out life. Like a company you can be proud of, and a home life that is in balance with your needs.
We believe in who you are, what you know and where you hope to go with your career. Our strengths-based leadership approach will value what you do best and let you shine.
Sales, Client Service, Implementation, Technology and more. All as equally amazing.
From France to Fiji and all points in between. Great places to live and #ReimagineWork with ADP.
ADP is proud to be named to the FORTUNE Magazine “World’s Most Admired Companies®” list for 14 consecutive years. Every day we strive to create a better way to work for the 39 million people we impact around the world. All while fostering a one-of-a-kind culture for our 58,000 associates, so everyone can #WorkHappy.
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This is what ADP looks like.
Isn’t this what life is all about? Finding something meaningful that you love doing in a place you enjoy doing it? ADP can give you that opportunity.
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